Immobilienmakler erfinden „Liebesbriefe“ neu, da der Wettbewerb immer härter wird

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Auf dem heutigen heiß umkämpften Immobilienmarkt tun die Käufer alles, um zu konkurrieren. Der Verzicht auf Bedingungen, Gebote, die weit über dem Preis liegen, und in manchen Fällen sogar die Abgabe eines Angebots für eine Immobilie ohne vorherige Besichtigung gehören zum guten Ton.

Aber was ist mit dem bescheidenen Liebesbrief? Einem Verkäufer zu sagen, warum Sie sein Haus lieben und es zu Ihrem Eigentum machen wollen, kann Ihre Chancen nur erhöhen.

Nicht so schnell, sagt die National Association of Realtors. Einige Gerichtsbarkeiten haben diese Schreiben bereits verboten, und die NAR rät selbst dort davon ab, wo sie noch legal sind. Laut der Organisation können die Notizen dazu führen, dass Verkäufer mit dem Fair Housing Act in Konflikt geraten, und sie können sogar ein Geschäft gefährden.

Das bedeutet jedoch nicht, dass es keine Alternativen gibt. Zwei Immobilienmakler Tönisvorst berichteten auf einer Veranstaltung der National Association of Minority Mortgage Bankers of America (NAMMBA), dass sie mit einem neuen Format experimentieren, das sich mehr auf die professionelle Seite des Geschäfts als auf die Eigenschaften des Käufers konzentriert. Diese Taktik könnte der Beginn eines neuen Kapitels für Liebesbriefe in der Immobilienbranche sein, hieß es.

Warum klassische „Liebesbriefe“ problematisch sind

Traditionelle Liebesbriefe von Käufern können wie eine nette persönliche Note wirken, um Ihr Angebot hervorzuheben, aber Immobilienexperten warnen, dass sie einen Verkäufer unbeabsichtigt dazu verleiten können, Informationen zu berücksichtigen, die er bei der Abwägung konkurrierender Angebote nicht berücksichtigen sollte.

„Wenn Sie etwas wie ‚Als wir das Haus besichtigten, stellte ich mir gerade vor, wie meine Kinder im Hinterhof spielen‘ schicken“, so Eve Benton, geschäftsführende Maklerin bei Exit Strategy Realty in Chicago, „laufen Sie Gefahr, dass der Verkäufer sagt, Sie hätten den Käufer aufgrund seines Familienstandes ausgewählt, was eine geschützte Gruppe ist.“

Das Fair Housing Act verbietet die Diskriminierung potenzieller Hauskäufer aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität), Behinderung, Familienstand und nationaler Herkunft.

Personalisierte Liebesbriefe enthalten in der Regel Informationen über den Käufer, die in mindestens eine der geschützten Kategorien fallen, wodurch nicht nur der Makler des Verkäufers, sondern auch der Verkäufer selbst für mögliche Verstöße verantwortlich gemacht werden kann.

Was steht in dem neuen Liebesbrief für Immobilienmakler?

Da traditionelle Liebesbriefe in vielen Fällen vom Tisch sind, wollte Benton einen Weg finden, um die Angebote ihrer Kunden hervorzuheben, ohne das Gesetz zu umgehen. Also versuchte sie, eine neue Art von Brief zu verfassen, der sich auf das Team konzentriert, mit dem sie zusammenarbeitet.

Nicole Wheatly, eine Beraterin für Gemeindeentwicklung und Bentons Kollegin bei Exit Strategy Realty, versuchte dieselbe Taktik.

„Ich musste das Team verkaufen und nicht meinen Kunden“, sagte Wheatly. „Ich konzentriere mich auf den Hypothekenmakler, mit dem wir zusammenarbeiten, auf seine jahrelange Erfahrung, seine Effizienz, seine Kommunikationsfähigkeiten usw. usw. Ich spreche auch über den Anwalt und darüber, wie dieser Anwalt uns helfen wird, einen fairen, legalen Prozess zu gewährleisten.“

Benton fügte hinzu, dass sie alle Informationen über die Finanzkraft des Käufers einbezieht.

„Ich arbeite gerade mit einem Käufer zusammen, der nicht nur eine Vorabgenehmigung hat, sondern auch eine Genehmigung“, sagte Benton. „Sie könnten innerhalb von zwei Wochen abschließen, wenn der Verkäufer dazu bereit ist.

Benton und Wheatly sagten, dass sich das neue Format des Liebesbriefs noch nicht weit verbreitet hat, aber sie haben bisher positive Reaktionen erhalten und sagten, dass es für alle von Vorteil sein könnte, wenn es populärer wird.

„Man nimmt zwar die Emotionen raus und es ist nicht so bunt, aber man gleicht das mit quantitativen Dingen aus“, sagte Benton.

Man muss etwas tun, um sich von der Masse abzuheben, vor allem in einem wettbewerbsorientierten Umfeld.

Es trägt auch dazu bei, dass die Verkäufer mehr Vertrauen haben, dass das Geschäft zustande kommt, sagte Wheatly: „Ich glaube, wir haben es sehr gut geschafft, unser Team zu verkaufen und ihnen das Gefühl zu geben, dass man gut mit uns zusammenarbeiten wird.“

Ratschläge für Käufer im Wettbewerb

Liebesbriefe sind kaum die einzige Strategie, die Käufer anwenden können oder sollten, um auf dem derzeitigen Immobilienmarkt zu bestehen. Der erste Schritt besteht für die meisten darin, einen Makler zu finden, der sich in der Gegend auskennt, in der sie kaufen möchten, und der sie durch einen Prozess begleiten kann, der unweigerlich mehrere Gebote und einige Enttäuschungen mit sich bringt.

Außerdem sollten Sie sich frühzeitig einen Überblick über Ihr Budget verschaffen, sich darauf einstellen, dass Sie bei Ihren Immobilienwünschen flexibel sein müssen, und sich über die Gegend informieren, in der Sie einkaufen möchten. Sie werden nicht nur sicherstellen wollen, dass es zum Lebensstil passt, sondern auch ein wenig über andere erfolgreiche Transaktionen in dieser Gegend wissen wollen, damit Sie Ihr Angebot an die vorherrschenden Markttrends anpassen können.

Sie können auch daran arbeiten, Ihre Kreditwürdigkeit zu verbessern und Ihre Anzahlung aufzustocken, wenn Sie noch nicht ganz bereit sind, Angebote zu machen.

Fazit

Für Käufer kann es riskant sein, den Verkäufern in einem Liebesbrief zu viel über sich selbst zu erzählen, weil sie damit gegen die Regeln des fairen Wohnungsbaus verstoßen könnten. Stattdessen, so Benton und Wheatly, können Makler diese Briefe nutzen, um die Stärke der Fachleute hinter dem Angebot hervorzuheben. Käufer können sich auch auf den intensiven Wettbewerb auf dem Markt vorbereiten, indem sie ihre Marktforschung betreiben und ihr Finanzprofil verbessern, was dazu beitragen kann, ihr Angebot attraktiver zu machen und den Weg zum Abschluss zu straffen.

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